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CCI Lot-et-Garonne
Un Territoire avec des commerces et des services à la personne dynamiques

Se lancer à l’international...

Les entrepreneurs ne se posent parfois pas la question de l'internationalisation. Pourtant, c'est à l'étranger qu'il y a le plus de potentiel. Dans le contexte économique difficile que nous traversons, s’ouvrir vers de nouveaux débouchés devient même un impératif.  Les entreprises lot-et-garonnaises sont de plus en plus nombreuses à exporter, et celles qui ont développé une activité à l’international s’en sortent souvent mieux que les autres.

Le développement sur les marchés extérieurs est une des conditions vitales pour le maintien de la croissance, voire même pour la pérennité de certaines entreprises. Leur avenir passera pour certaines par l’internationalisation à travers la conquête de nouveaux clients, par une capacité à absorber un accroissement de leur production et parfois par du partenariat industriel à l’étranger.

Depuis 2009, on assiste à une forte montée des exportations en  Lot-et-Garonne avec + 34 % de Chiffre d’Affaires. Pour plus de la moitié, ce sont des produits agricoles ou des industries agroalimentaires (56 %), puis des produits pharmaceutiques ou chimiques (20 %). Les pays de destination des exportations sont principalement européens (près de 80 %).

Ce bilan déjà positif pour le territoire montre également qu’il y a encore des perspectives de développement à l’export hors de l’Union européenne, et notamment vers les pays émergents à forte croissance : les BRICS (Brésil, Russie, Inde, Chine, Afrique du Sud), mais aussi pour les années à venir les BENIVM (Bangladesh, Ethiopie, Nigeria, Indonésie, Vietnam, Mexique), etc.

Exporter vers les marchés étrangers n'est pas aussi coûteux et risqué qu'on pourrait le croire, à condition de se poser les bonnes questions dès le départ.

Votre entreprise est-elle prête pour aller à l'export ?

  • Quels sont vos objectifs ?
  • Vers quel(s) pays exporter ?
  • Quelle démarche commerciale adopter ?
  • Comment trouver vos partenaires ?
  • Avez-vous les capitaux humains et financiers nécessaires ?
  • Quelles aides existent à l'export ?
  • Comment livrer vos marchandises à l'étranger ?
  • Comment minimiser vos risques de change ?
  • Disposez-vous des capacités de production suffisantes ?
  • Mes produits répondent-ils aux normes internationales ?
  • Comment trouver et sélectionner les réseaux de distributeurs ?
  • Quels sont les outils juridiques nécessaires ?
  •  …

In fine, c’est toute une stratégie de développement à l’international qui doit être bien étudiée, et le passage à l’action nécessite souvent une mise en relation avec des partenaires déjà bien implantés dans le(s) pays visés. Se lancer à l’international est donc à la portée de tous mais ne s’improvise pas !

Un accompagnement tel que celui proposé par la CCI avec des actions individuelles et des actions collectives est un des facteurs clés de succès pour une entreprise souhaitant se lancer à la conquête de nouveaux marchés à l’international.

Actions individuelles

CCI International propose  un accompagnement individuel dans le cadre d’un parcours construit :

  • Diagnostic ;
  • Ciblage des marchés ;
  • Sélection d’un réseau de distribution ;  
  • Aide au choix d’un cabinet de conseil pour construire un plan d’actions opérationnel ;
  • Aide au montage de dossiers en vue d’obtenir des aides publiques ;
  • Assistance sur les questions réglementaires ;
  • Veille et accompagnement sur les appels d’offres des organisations internationales.

Les chefs d’entreprise peuvent également participer à des actions collectives au niveau régional.

 

Actions collectives

La CCI de Lot-et-Garonne soutient le Club International des Entreprises de Lot-et-Garonne (CIEL), dont l’objectif est de favoriser l’internationalisation des entreprises, et la promotion de leurs produits et de leur savoir-faire à l’étranger.

Le CIEL mène de nombreuses actions coordonnées répondant aux particularités du territoire :

  • Missions d’affaires ;
  • Stands collectifs dans les salons ;
  • Réunions d’information ;
  • Visites d’entreprises ;
  • Prises de contacts ;
  • Rencontre d’une délégation économique ou politique, etc…

Contact :

Nadège PILLIAS
Conseiller en développement international - CCI International Aquitaine
T. 05 53 77 10 14
E.

Contact :

Valérie ALONSO
Assistante Direction Innovation, Réseaux et Communication
T. 05 53 77 10 49
E.

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